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腾讯入股海澜之家,腾讯为什么要投资一家服装零售公司?
1、对腾讯来说,显然是战略意义大于财务意义。
一个趋势是,腾讯和阿里在实体商业层面的竞争,已经逐渐从商超转向餐饮、服装、便利店等多个领域。在这一背景下,腾讯的做法不难理解:海澜之家在全国拥有5000多家门店(直营),无论是对腾讯在支付场景上的开拓(有利于推行线上线下的一体化),还是转向零售业的布局探索,都有重大意义。
实际上,2016年,蚂蚁金服和春华资本4.6亿收购百胜中国,一定程度上也是看中了其大量门店资源对支付宝使用场景的拓宽。
2、另一点意义在于,海澜之家作为一家在服装行业内拥有标杆意义的公司,对于腾讯在服装零售业的布局会产生更大意义,这和它入股永辉超级物种同理可得。
3、对于海澜之家来说,和腾讯的合作可能更有助于它向年轻群体的开拓。而在去年8月,马云也曾夜访海澜之家,双方随后在新零售领域展开了一系列合作。
4、海澜之家是个神奇的品牌。可能很少有人知道,这家在2014年A股上市的男装企业,是国内服装零售行业市值最高的公司,目前已达514亿元,在男装企业更是绝对的遥遥领先。同时,海澜之家的城市下沉做得很好,它主攻的市场在三四线,巧妙避开了在设计、面料研发上更有优势的ZARA、优衣库等国外品牌。而它在三四线城市的有时也很明显:相较于森马、美邦等休闲品牌,它更偏商务;相较于七匹狼等,它又稍显休闲。可以说是填补了一个重大的市场缺口。
我们从两个层面来看。其一,腾讯为什么要投资一家服饰零售公司?其二,为什么是海澜之家?
先说腾讯为什么投服饰公司。过去一两年,阿里提出的新零售成了商业风向标,线上线下融合成了大趋势。互联网巨头们或布局或圈地,比的是谁眼光准,谁出手快。
阿里巴巴开出盒马鲜生,推出天猫小店,收购银泰商业,入股三江超市、高鑫零售,可谓动作不断。而腾讯入股了永辉超市、家乐福,这两日又联手苏宁、苏宁、融创入股万达商业。从领域来看,巨头们的触角从街边便利店、连锁商超延伸到了商业广场。
早在2011年初,腾讯便上线微购物的O2O一体化购物平台,想要基于腾讯平台的移动电商,建立起导购、购物、支付、会员管理、营销的闭环。这一项目最终折戟。但腾讯的零售梦并未熄灭。几年以后,商业竞争格局发生剧变,腾讯打通线上线下的决心和野心更强烈了。
腾讯在线下频频出手,线上也从未停歇,互相打配合。比如投资京东,又联手京东向唯品会投资,而京东最近又宣布与美丽联合集团成立合资公司,专注运营微信社交生态中的电商平台。另外,基于微信的小程序生态也是风生水起。
如今,腾讯又在行业领域出手。服饰零售首当其冲,或许是因为无论线上线下,服饰始终还是零售业态中的大头之一。
那么,腾讯为什么和海澜之家走在一起?
海澜之家之所以选择腾讯,或许是看重腾讯在微信上的流量优势,以及线上线下的资源整合能力。
而腾讯选择海澜之家,原因也不难推测。海澜集团是国内市值最高的时尚集团,还被称为男装第一品牌。就目前的价格来说,25亿元获得海澜5%的股份,也比较合算。
先回答答案:
腾讯投资海澜之家不仅是一种财务投资,更是一种战略投资的需要。
简单介绍下海澜之家:
“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌,主要采用线下零售实体店+线上电商的模式,销售男性服装及相关配饰,目前是国内服装行业市值最高的服装企业。
海澜之家通过多年奋斗,拿到了国内行业老大的地位。按照1月26日收盘股价计算,总市值达到了513.6亿。
但是海澜之家并不是“稳坐钓鱼台”的心态,而是越来越焦虑。真实的情况是,经历了多年的高速增长后,公司的营收和利润似乎快要触及天花板。虽然还在上涨,但增速已经严重放缓(5%左右),线上流量发展缓慢(占比仅为1/30)。滞涨甚至面临下滑的风险成为了海澜之家极为焦虑的问题。
很显然,海澜之家非常渴望新的流量促进增长。2017年中,马云曾亲自拜访过海澜之家,并达成了对海澜现有5000多家门店新零售模式升级改造的合作协议。但是到2017年年底,除了双十一天猫线上的流量支持外,双方合作没有任何进展。
于是,2018年1月中旬,海澜之家突然宣布与京东达成战略合作关系,刘强东亲自为海澜之家代言!
就在公众措手不及的时候,海澜之家突然宣布停牌,而最终结果是:腾讯入股海澜之家5%。
为了新的流量带来增长,第一服装巨头站队了!!!
此前关于海澜之家新的战略投资方是谁,大家一度猜想颇多。有人说是阿里,有人说是京东。最终敲定腾讯,在暴哥的意料之外也是意料之中。
2018年阿里和腾讯两大巨头在线下实体领域的竞争只会增不会减。而竞争领域的主要标的逐渐明朗之后,服装、餐饮、便利店这些领域就成了下一个必争战场。
腾讯在服装零售领域的第一炮选择海澜之家也不难理解吧。海澜之家是国内市值第一的时尚集团,目前拥有约5000家直营门店,以营业额933.05亿元,净利41.33亿元的成绩排名“2017中国企业500强”榜首。无论从市值还是连锁规模来看,海澜之家都当之不愧是服装行业的龙头企业。
其中的道理就像腾讯入股永辉超级物种一样,一方面海澜的所有门店都是直营模式,腾讯与其联合有利于推行线上线下一体化的改革,毕竟在服装市场多走批发路线的大环境下,光靠线下,企业的整合难度是相当大的。另一方面,海澜一日坐在行业龙头的座椅上,他的行业标杆性影响就一日不会消退。
而且单纯从财务层面来说,海澜之家的市盈率尚处偏低的位置,腾讯以目前的价格入手也是十分划算的。
暴哥猜想,在新零售变革的大环境下,各大服饰零售类企业要想走的更远更广,与巨头联姻可以说是必然走向了,毕竟以太效应正表现的越来越明显。海澜之家这次“联网+”的大变身也应该会让这个品牌越发年轻。
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作为海澜之家的粉丝,很深切的感受到这几年海澜之家的发展遇到了瓶颈。很多朋友都曾不止一次对我说过:“海澜之家的衣服又贵又古板”!的确,海澜之家作为“国民男装”品牌,走的越来越吃力,有点被时代抛弃的感觉。
不过,为了赶上新零售时代的列车,海澜之家在2017年也是作出了很多的努力。比如,拓展产品种类,发展新品牌,打造年轻时尚化,线上线下齐头并进等等。这些多元的举措,让海澜之家又焕发了新的活力。2017年前三个季度营收达到了124亿元,同比上涨3.4个百分点。在2017年荣登“2017年度中国公司市值500强”排行榜,位列第374位。
在1月17日的微头条上,京东掌门人刘强东带来一波节奏。酷酷的照片,配上霸气的文字“2018年中国男人两大标配:上京东,买海澜。”这也预示着,海澜之家即将开启新的互联网+新零售时代的步伐。
京东和腾讯的关系很微妙。前几日,腾讯刚刚宣布与京东,苏宁,融创一起入驻万达商业, 预估投资额度达到340亿元。正如万达的新闻标题一样,这几个互联网巨头之间的加入,即将打响新一轮的“新零售”战争。
对于腾讯选择投资海澜之家并不意外,这也符合腾讯开拓实体投资的节奏。不过,此次的投资,更多的折射出来是与阿里巴巴的实体商业的竞争。而海澜之家要想取得互联网+新零售时代的胜利,肯定也离不开这些互联网巨头们的扶持。所以说,此次腾讯和海澜之家的合作,可谓是双赢。
马云和刘强东频频暗送秋波,却被马化腾截了胡。
腾讯入股海澜之家似乎已成定局,按照海澜之家514亿的市值,出让5%的股份就是25亿。也就是说腾讯25亿入股海澜之家。
要是在半个月前,有人说腾讯作为海澜之家的战略合作伙伴,估计会被人笑出大牙。
因为1月17日,刘强东发布微头条,“2018中国男人两大标配:上京东、买海澜;做男人、很简单!我为海澜之家代言!”
在下方,还配上他本人穿着海澜之家的三张配图。再加上网友的评论:“品牌的力量,强强组合。”
如此暧昧的表达,让人不得不联想京东将会和海澜之家开启姻缘。
再往前追溯到2017年8月,先是马云一行到访海澜集团考察,随后天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作。而且计划未来通过阿里大数据和黑科技,将5000家线下门店,全面升级为新零售智慧门店。
这么看来,马云比起刘强东,更有入股海澜之家的先天优势。
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